大体育时代：先后拿下巴萨和梅西，中国手机企业正在走向世界 | 深度
不久前，NBA宣布将在明年开放球衣广告赞助，圈哥看到后兴奋不已，在体育营销市场竞争愈发激烈的今天，想要依靠体育赞助让品牌瞬间脱颖而出，不再是一件容易的事情。不过就在这样的情况下，许多国产手机品牌却逆势飞翔，搞出了好多大新闻，今天咱们就仔细聊聊这些品牌与体育赞助的故事。
众所周知，优质体育IP从来都是品牌眼中的香饽饽，前阵子我们吐槽了F1上海站，批评了借着科比退役而处处打伏击营销的公司，但其实中国企业中可不乏体育营销的精英，而国产手机品牌绝对是个中弄潮儿。
▼征服世界：与七下西洋一样，不过这次中国使用的是体育
早在几个月前，圈哥就给大家撰文总结过中国手机品牌在全球体育赞助的布局，细细分析每个品牌的战略和定位，都能够发现其中蕴含着极为有趣的细节。体育赞助需要走心，也是我们老生常谈的问题，那么来势汹汹的中国手机品牌，在这方面做得如何呢？
据圈哥计算，在华为签约梅西前，中国手机厂商在体育营销方面投入总额约为3500万欧元，随着梅西被600万欧拿下，这个总投入额破4000万欧元是妥妥的，在中国手机企业赞助体育的历程中，既有动辄千万人民币的大新闻，也有不到百万的小case，穿过纷繁的数字去仔细研究这些案例，圈哥发现中国手机品牌在体育领域还真是八仙过海各显神通，他们运用不同的战略来迎合市场和受众。
举个栗子(｡・`ω´･)！
阿尔卡特在澳洲的营销活动中充分考虑了社交一族的需求，搞了一个“球迷与球队元素自拍上传至Instagram有奖互动”的活动，彰显个性标签，这正对年轻人的胃口。通过聪明的营销，在2015年前三个季度的销售统计中，阿尔卡特的累计销量达到了15.4万台，成为了澳洲销量第三的智能手机，仅落后于苹果和三星。
▼阿尔卡特与南悉尼野兔一同发起的“传自拍，赢大奖”活动
再举个栗子(｡・`ω´･)！
金立的打法相对传统，他们赞助了印度板球豪门加尔各答游侠俱乐部，通过球队胸前广告和媒体墙进行品牌露出，收到的赞助效果也着实不错——目前，金立已在印度本土销售出了超过400万台智能手机，营收超过5亿美元，而金立所付出的赞助成本大约是230万美元。
体育营销值不值？简直是一道送分题ヾ(｡｀Д´｡)！
▼宝莱坞大片的既视感……
华为不仅在全球五大洲安插了自己的大本营，还在与多特蒙德、沙尔克04和阿贾克斯的合作中，打造了名为敏捷场馆增值解决方案的项目。因地制宜、因需制宜，作为最早涉及国际性体育赞助的产业，国产手机在体育营销的逻辑非常清晰，除了阿尔卡特和金立，圈哥再给大家分析一对极具代表性的案例。
在签约梅西之前，华为旗下还有两名球星代言人。一个是拜仁的来碗豆腐司机，一个是阿森纳的374。
莱万签约后成为了华为在东欧地区的代言人，而桑切斯则负责制霸南美，如此布局旨在为市场扩张铺路，2015年华为在东欧、北欧地区销量已超过346万台，同比增长114%。而在智利，秘鲁等几个南美国家，华为手机的销量也进入了前三。
而梅西呢，他可不是地区和国家甚至大洲的品牌大使，他甚至是足球这项运动的品牌代言人。签约星球上最优秀的足球运动员，梅西能给华为带来的影响力是世界范围的。
如此战略当然不是巧合，这与华为终端公司董事长余承东提出的“国际知名品牌”和“赶超苹果和三星”的未来战略相吻合（怪不得从三星把梅西挖了过来……），从各大洲到全球，从莱万、桑切斯到梅西，体育营销与华为的总体战略一样，步步为营。
▼梅老板：我为地球人带盐
2015年夏天，OPPO与巴萨的联姻讲真让人大吃一惊。在此之前，圈哥一直以为OPPO是这个画风……
▼小清新
没想到啊没想到，浓眉大眼的OPPO也从了咱体育，成为了这个画风——
▼小伙伴在广州白云机场拍到的......
然而我们冷静下来思考一番——足球是年轻人最喜欢的运动，OPPO和顶尖足球俱乐部的合作，能够提升品牌在年轻群体中的影响力，OPPO的CEO陈明永在谈到选择巴萨时也曾说，两者内在价值观的契合促成了合作，OPPO一直追求至美的产品体验，和巴萨崇尚和追求漂亮足球的理念如出一辙。
▼去年OPPO推出的巴萨定制机，今年据说还有新版定制机上市
“美因苛求”，用匠人精神达到美的极致，这不仅仅是一个品牌的态度和口号，也是其产品形成差异化核心竞争力的基础。在这样的前提下，OPPO与进攻美如画的巴萨合作的逻辑是清晰和通顺的，体育营销与品牌在战略上的发展因此也形成了一致性。
圈哥也不是巴萨球迷，但平心而论，巴萨前场的进攻渗透确实是行云流水，无懈可击。大家摸着良心说说，06年之前谁见过一支球队能把足球场上的传控演绎到这个程度的？
线人告诉圈哥，与巴萨签约前，摆在OPPO面前的选项是巴萨全队和梅西二选一，最终华为拿下了梅西，OPPO选择了巴萨。
▼OPPO推出巴萨定制机及系列周边产品，华为则拿下一个个球星……
去年OPPO推出过巴萨的定制机，还有包括背包在内的一系列周边，与此同时，华为则按部就班地攻城略地，拿下一个个球星……在体育赞助这件事上，OPPO和华为各取所需，华为选择了当世最耀眼的球星梅西，相当于在一条繁华路段买下了一辆飞驰而过的跑车，绝对足够惊艳耀眼；而OPPO选择了联手拉玛西亚底蕴深厚的巴萨，这相当于买下了这条繁华路段的一家百年老店，追风跑车不常有，陈酿老店故事多——英雄所见略同，各取所需不同。
选择巴萨和梅西的两家企业各有需求，从产品营销的内在逻辑选择上看，OPPO更侧重转化用户的好感度，而华为则主打提升其全球市场的知名度，因此OPPO选择了切入文化底蕴、团队精神的代表巴萨，而华为选择了拿下夜空中最亮的星——梅西。
同时，体育赞助可不是赞助商签完合同砸完钱用户就一定买账的特效药，拿下资源只是第一步，真正能够让大家路人转粉的，是拿到资源之后的优化和利用。像OPPO所承诺的一年出一款巴萨定制手机，每场巴萨比赛赛前前在微博上的专属宣传海报和推广活动，以及与巴萨球迷协会合作组织的线下活动，其实都是想把资源最大程度地优化，Whatever，在体育营销愈发同质化的今天，少一点套路，多一点真诚，总没错。
对比起发达国家极致的工业化，我们的制造业还有许多需耐心地完善和进步之处。而圈哥很高兴地看到，属于中国人的民族手机品牌给体育圈上了一节生动的营销课。
一口气看了这么多手机赞助的案例，给圈哥最大的启发莫过于赞助体育并不是营销的目的，而是营销的手段。企业不断扩张的体育赞助版图，反映的是民族品牌不断强大的实力和拓展海外市场的雄心壮志，以及赞助方理性规划、量力而行的进步举措。
在选择赞助前先判断双方品牌理念是否契合，在互相选择后用心做好体育营销，才是长远发展之道。这也是为什么它们能够通过体育赞助为自己在国内外打下江湖地位。越来越多的企业能够真正用心，走心，用本分之心实现成功的体育营销，是圈哥希望看到的未来。
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。体育产业的发展不就是靠着这一点又一点的进步和成长吗？
主笔： 点哥
责任编辑：Camel
图片来自网络
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